携手分销伙伴共创亿万商机，华为坤灵（HUAWEI eKit）在香港展示系列新品

2023-10-16 10:18

　　[中国，香港，2023年10月13日] 10月13日，华为坤灵(HUAWEI eKit)香港分销新品发布会成功举办。期间，华为坤灵(HUAWEI eKit)面向香港分销市场，展示面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超等场景的新品，并将通过整合政策、产品、解决方案、服务和数字工具平台，强调坚持“以分销商为主，以工程商为中心”的分销业务战略，助力香港区域分销伙伴不断开拓中小企业市场，更好地满足香港市场广大中小企业及最终用户数字化、智能化转型的需求。本次发布会由华为联合联强国际(香港)有限公司(SYNNEX)联合举行，吸引超过100名香港分销商参与。

　　今年5月份，华为发布了专门面向中小企业客户和伙伴打造的子品牌——华为坤灵(HUAWEI eKit)，整合政策、产品、解决方案、服务和数字化工具平台，构建端到端的企业数字化解决方案。大地为坤，坤灵代表着大地孕育的灵秀之气。华为坤灵(HUAWEI eKit)扎根于中小企业市场这片肥沃的土地，携手伙伴共成长，以灵活智能的产品与解决方案，助力万千企业轻松数字化。

　　华为坚持“以分销商为主，以工程商为中心”的分销市场战略，打造业务体系

　　面对广阔的中小企业市场，华为将更多依赖当地伙伴的力量，通过赋能伙伴，采用分销的模式拓展。华为企业BG全球Marketing总裁郝志臣在主题演讲中指出，华为坚持“以分销商为主，以工程商为中心”的分销市场战略，打造业务体系;不断创新，提供更有竞争力的产品，更好地服务、支撑全球更多优秀的分销伙伴开拓中小企业市场。

　　华为企业BG全球Marketing总裁郝志臣

　　华为向分销伙伴提供4个方面的专有支持，包括：

　　(1)伙伴政策：制定伙伴发展规划，发展志同道合的伙伴，提升伙伴数量并持续赋能，建设健康有序的伙伴体系;提供有竞争力的伙伴激励方案;

　　(2)开发适销的产品：从今年开始，华为面向中小企业市场，聚焦30多个业务场景，开发50多款分销专有产品，这些产品将在性能、功能、安装、管理、易使用、外观、成本等方面做特殊的设计，更符合中小企业的使用要求，为分销伙伴在销售和安装交付等方面提供更多的便利;

　　(3)华为坤灵(HUAWEI eKit)单独规划了营销资源，会支持伙伴们做好市场宣传和下级伙伴发展;

　　(4)专有的IT工具平台：包括华为坤灵(HUAWEI eKit)官网和APP，都已经在香港上线。可提供从交易、伙伴运营、伙伴赋能、服务、营销等5个方面的资源，用数字化平台的方式，让伙伴们更快更方便地获取各种资源。

　　面对分销市场，仅靠华为自己拓展是不够的。华为定位于打造产品和场景化解决方案，提供数字化交易与运营支持和品牌营销，并对伙伴进行能力培养，建立扁平高效的伙伴体系共同拓展分销市场。华为需要发展真正有能力的分销金牌，为下级伙伴提供囤货、物流、营销、赋能等支持;同时联合分销金牌发展更多精英，为工程商和用户提供售前、销售、售后支持;同时牵引分销精英拓展和服务更多的工程商，为工程商提供丰富的产品选择，扩大市场覆盖。

　　郝志臣表示：“香港是一个充满活力和机遇的城市，也是华为非常重要的市场之一。华为将继续坚持以分销商为主，以工程商为中心的原则，不断创新，提供更有竞争力的产品，更好地服务、支撑更多全球优秀的分销伙伴开拓中小企业市场。”

　　华为坤灵(HUAWEI eKit)展示系列新品

　　分销业务中，最核心的是产品。华为坤灵(HUAWEI eKit)面向SOHO办公、酒店餐饮、商业地产、零售商超等场景，开发了从智慧终端、到IP和光技术融合的有线和无线网络，再到存储IT平台等一系列产品。今年上半年，华为坤灵(HUAWEI eKit)已经发布了31款产品;在9月的华为全联接大会2023，又发布了17款新产品;预计到今年年底前，将共有50多款新品上市。

　　会上还邀请了华为在香港的分销伙伴联强国际(香港)有限公司分享了在分销市场的实践及与华为的合作故事，联强国际(香港)有限公司资深总监何鞠冒先生表示：”SYNNEX很高兴成为华为坤灵(HUAWEI eKit)香港唯一的金牌经销商。联强与华为携手，为香港分销市场带来智慧新体验。华为坤灵(HUAWEI eKit)充分结合了香港用户特性，设计了香港适销的产品和高效的IT工具，透过构建更完整的分销体系，简单易用的应用程序，帮助更多金牌、精英分销合作伙伴服务底层安装商，拓展分销市场，为更多中小企业提供一站式智能服务。”

　　联强国际(香港)有限公司资深总监何鞠冒先生

　　华为香港企业BG高级解决方案架构师 (HCIE R&S) 冯志康先生指出：“为进一步贴合香港用户及市场，本次发布的华为坤灵(HUAWEI eKit)产品，结合了小型SOHO遍布香港寸土寸金的商业市场及地理特性，比如更全能地多融合路由、交换、POE+供电一体机等，实现购一台设备即可实现三台功能。华为希望在香港建立价格明确、架构健全的分销体系，通过定制化培训伙金牌伙伴打造专业分销团队，提升香港传统分销市场在库存、订购和授权等方面的效率，推动分销市场和生态的可持续发展。”

　　华为香港企业BG高级解决方案架构师 (HCIE R&S) 冯志康先生

　　未来，华为坤灵(HUAWEI eKit)将持续结合香港用户特性，设计香港适销产品，搭建稳定渠道，通过营销及IT工具平台帮助分销商发展分包商和安装商，与合作伙伴一起推动香港中小企业市场拓展。

　　继香港首站成功举办后，华为坤灵(HUAWEI eKit)还将在全球多个国家和地区陆续开展本地活动，希望通过持续打造适销的分销产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序，通过携手分销伙伴将更优质的产品和解决方案带给全球中小企业用户，加快中小企业数字化转型进程。